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    美容營銷經典案例——免費式體驗營銷手段

    Time:2017-01-06 13:15:18
    韓式皮膚管理前景非常被看好,越來越火爆的皮膚管理市場也讓更多美業人士開始認真關注。隨著皮膚管理市場的火爆,培訓市場也是魚龍混雜。韓式皮膚管理培訓請認準韓國DR.LEE皮膚管理學院!韓國DR.LEE皮膚管理學院擁有全韓師資(皮膚科院長或副院長授課)讓你學到最好的韓式皮膚管理;豐富的皮膚管理內容讓你收獲更多的知識;小班教學注重實操讓你可以真真正正的把技術學到手;及時更新培訓內容讓你學到的都是最新的技術和知識;營銷課程讓你獲得更大的利益;
     
    在崇尚個性化美容、家庭護理盛行的年代,美容機構要吸引顧客,只需要各種方法的!需要注意居家美容與專業美容的差異化。美容院在未來應著重深度保養與治理,重點應放在做客人自己回家很難解決得了的地方,如痘痘、痘印、松弛、淋巴、經絡等問題;簡單的生活美容護理類儀器已經滿足不了消費者和店家的需求,韓式皮膚管理慢慢成為美容院的重心。
     
    美容院裝修、美容項目、產品、服務等這些是一個美容院的基礎設施,而美容營銷則是美容院的生命線,美容營銷的好壞直接影響著美容院的業績和發展。從今天小編做一些美容院的營銷經典案例,希望能給美業的人們一些啟發。
    作為開業活動,體驗卡、體驗價是很多商家愿意選擇的拓客模式,為了提高知名度和曝光度,免費體驗也越來越被推崇,對于顧客來講,免費體驗從心理上更容易被接受,但要避免掛狗頭買豬肉,以免費形式拉來顧客再進行強制性消費,這樣對美容院的口碑傷害是無可修復的。
     
    免費體驗對于商家來說就是砸錢來提高曝光度和積累原始的種子客戶,而種子客戶對于美容院來說是極其重要的財富,但是怎么避免那些無效的免費體驗者、為商家節省成本、提高種子用戶占有率?怎么通過免費體驗來更多的留住顧客?怎么提高轉化率?這些都是影響免費體驗活動成敗的原因。
     
    一、受眾人群的劃分:做免費體驗之前一定要規劃好自己美容院的定位,定位在高端還是大眾,這個需要考慮到消費能力。如果定位在高端的話,申請免費體驗的話不妨設定一個門檻:有私家車、年薪不低于十萬、有穩定工作之類的,人數限定在30—100位左右,報名申請必須電話申請,才有資格銷售價值1000元的免費體驗。實際操作效果很明顯:阻止掉了絕大多數無效的免費體驗者,還刺激了高端客戶的興趣,也便于口碑宣傳、傳播。
     
    二、邀請名師駐店,彰顯專業與會員身份,比如韓式皮膚管理中心,可以打出廣告,誠邀韓國知名皮膚科院長親自駐店為顧客提供服務,不出國門即可享受純韓式管理。用名師更能體現美容院的專業性,更能吸引顧客的到來。
     
    三、線上線下推廣:通過傳統媒體和新媒體(微信、微博、團購等)線上活動進行大幅度的曝光,提高知名度和積累隱形潛在的客戶;通過線下活動(發傳單、廣場地推,商場體驗,異業聯盟等)進行曝光和前期客戶的積累。
    四、轉化、會員制:免費體驗的目的是為了留著顧客,讓顧客下次消費,所以免費體驗結束進行商談的時候盡量不要直接辦充值卡(可以提供充值套餐或者優惠折扣,但避免強退),可以直接通過贈送會員卡,贈送積分來提高下次顧客的消費。
     
    五、美容院的企業文化:美容院的企業文化包括裝修、店面布局、美容師精神面貌、服務態度、服務理念等等,美容院的企業文化直接影響顧客進店第一印象,顧客進店的第一印象也直接影響了轉化率。所以美容院裝修、布局和前期美容師的培訓很重要。
     
    對于開業免費式體驗的活動策劃需要注意的就是以上五點,希望通過經典案例分析可以給美業的人們和學員們一些啟發,結合自己實際情況,策劃出更火爆的活動。
     
    韓國DR.LEE皮膚管理學院每個月都會有皮膚管理培訓課程
    并定期帶學員參加韓國最大的美容大賽!
    地點:韓國濟州島,山東青島,浙江杭州!
    詳情咨詢微信:劉老師:drleepeixun
     
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